董明珠（1954年8月-），出生于江苏南京，女企业家，现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。
董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院（现称芜湖职业技术学院）统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA，研究生学历。
1990年进入珠海格力电器股份有限公司做业务员，在1992年、1993年接连取得突破性销售业绩后，在1994年经受住企业内部危机并被推选为经营部部长。
在她的领导下，格力电器从1996年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居首位。
到2005年，格力家用空调产销量跃居全球。
在产品研发上，董明珠非常重视自主研发空调技术的核心科技，坚持走自主创新的道路；11在企业管理上，董明珠主张以制度管人、营造公平合理的干部竞争机制；在人才培养上，她坚持自主人才培养，为各类人才提供了施展平台。
董明珠带领格力持续发展，她本人也被誉为以“中国制造”书写市场奇迹的企业管理者。
先后荣获“劳动模范”、“五·一劳动奖章”、“三八红旗手标兵”等荣誉和称号，并3次被中央电视台评选为“CCTV中国经济年度人物”，11次被美国《财富》杂志评选为“全球50名具影响力的商界女强人”。
对董明珠来说，芜湖完全是陌生市场，一切都需要重新开始。可是现在已经接近夏季末尾，销售空调的佳时机即将过去，所以必须调整策略。
工欲善其事必先利其器，首先必须制定销售策略。
之前淮南是一家一家游说，可是现在时间已经来不及，必须在短时间内拿下芜湖市场。
经过深思熟虑，“擒贼先擒王”，只要拿下大的销售商场，到时候肯定会一呼百应。
带着这份希望，经过多天走访，终锁定芜湖一家大国营商场。
说巧不巧，这家商场也曾代销过海利空调，这难道是老天注定，董明珠立马找到商场经理。
经过这么久的实战，董明珠也学会了察言观色，简单闲聊几句，董明珠就判断经理是谨小慎微的人，这种人一般做事情求稳，不愿冒风险。
所以董明珠打算开门见山，抛开那些销售话术，用真诚的态度得到他的认可。
经理说：“海利没有信誉，拖欠的应付账款到现在都没付，我们不会和这样的公司合作。”
说到这，董明珠羞愧难当，自己恨追债了，结果自己公司确这样做。
董明珠连连道歉：“我回去以后马上查一下账目，如果我们真的欠你们的钱，我一定让公司以快的速度把钱还上，你放心，这件事我负责到底。”
回去后，董明珠立马给公司总部打电话，让他们查一下芜湖的账目。
结果事实证明公司经理说的都是真的，董明珠立马把账款还给那家商场。
董明珠的这番操顺利的赢得了商场经理的信任，觉得董明珠是说话算话，可靠的一个人，所以再次和董明珠订了一批海利空调。
此外，经理还和董明珠分析芜湖商场，制定销售策略。
果然不久，经过商场的造势，海利空调一抢而空，这家商场也转的盆满钵满。
这下，可眼红了其他经销商，但他们又不敢轻易试水，董明珠只能助攻了。
董明珠故意放出风来：“海利马上就会采取新动作，要配合芜湖市场来一场大促销，折扣力度是前所未有的。现在订货可以享受优惠的价格，如果促销过后再来订货，价格就会高很多。”
消息放出后，各大经销商纷纷上门订购海利空调，可谓络绎不绝。
就这样，董明珠成功拿下芜湖市场。
不得不说，董明珠真是个商业奇才，特别具有经商头脑，总能根据市场的当前情况制定合适的销售策略。
其实厉害的是，董明珠是一个坚守原则的人，她总是能用行动取得客户的信任，拿下一个个难搞的客户。
我们生活中也会遇到各种问题，它们就像董明珠的客户一样，我们一定不要着急，分析问题，找出合适的解决办法，可能解决困难的途中会出现其他问题，只要我们坚持初心，一切都能解决。